Pruebas Psicométricas
Prueba Cleaver
(Inventario de Características de Personalidad y Competencias Laborales)
Mide comportamientos y habilidades,se puede determinar cómo es la persona normalmente (entorno convencional), cómo se sitúa en base a la motivación que tenga y cómo actúa bajo presión
Además mide las capacidades de:
Todas las personas tienen competencias diferentes …
Descripción:
Permite determinar si la persona evaluada posee las competencias laborales idóneas para un determinado puesto o bien la personalidad para desempeñarse en una profesión determinada.
Es importante tomar en cuenta que ningún resultado es bueno ni malo, aunque la nota sea alta o baja; los resultados de esta prueba indican si la persona tiene lo necesario para desenvolverse efectivamente en un puesto o profesión.
Conocer las competencias laborales es muy útil …
Áreas de Aplicación:
Prueba ZAVIC (Valores e Intereses)
Informacion del Producto
¿Qué mide?
Anticipa comportamientos dentro de la organización.
Se divide en dos áreas:
Valores: Subdividiéndose en: Moral, Legalidad, Indiferencia y Corrupción.
Intereses: Subdividiéndose en: Factor Económico, Político, Social y Religioso.
¿Que utilidad tiene?
Determinar nivel de Honradez: Al identificar la valoración que el individuo da a comportamientos asociados con la corrupción, legalidad y moral. El propósito es evitar la contratación de personas con inclinaciones corruptas.
Determinar qué Motiva más al Individuo: Dependiendo del tipo de puesto se necesitan personan más motivadas hacia ciertos intereses. Por ejemplo en ventas se necesita gente que la motive el factor económico.
Mejora de la Seguridad y Clima Laboral: Al contratar personas que empatan con los valores e intereses de la empresa mejora el clima laboral.
Mejora de Rendimiento: Al determinar qué motiva al empleado, se puede incidir el aumento de su productividad.
Prueba IPV (Inventario de Personalidad para Vendedores)
Informacion del Producto
¿Qué mide?
Las características primordiales de personalidad necesarias para el desempeño en ventas.
Detalla las siguientes características e indica en qué grado las posee: Disposición General para la Venta, Agresividad Comercial, Receptividad, Comprensión, Adaptabilidad, Control de Sí Mismo, Tolerancia a la Frustración, Combatividad, Dominancia, Seguridad, Actividad y Sociabilidad.
¿Qué utilidad tiene?
Ahorros en Capacitación: Se evitan erogaciones económicas en capacitaciones que no redundarán en mejores resultados de los individuos, por no contar ellos con las competencias natas para su desempeño en ventas.
Identificación de Vocación: La venta es una vocación y poseer vocación es la inclinación, casi natural, de lo más profundo del ser humano. Es muy valioso identificar la vocación natural de toda persona.
Disminución de la Rotación de Personal: Economías sustanciales en recontrataciones, al contar con un equipo de ventas estable que permanece debido a que está trabajando en su vocación y produce resultados deseados.
Aumento en Ventas: Se mejora productividad en ventas, al contar con personas idóneas, identificadas por sus talentos natos, personas a las que se les puede potenciar por medio de capacitación.
Fidelización de Clientes: Disminuye la pérdida de clientes por inadecuada atención de los vendedores y aumento de la lealtad de los clientes producto del acertado trato de los vendedores.
Administración y Control: Al contratar al empleado idóneo, se maximiza una disposición positiva del individuo hacia la empresa y hacia sus funciones, facilitando la administración y el control del recurso humano.
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